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微信私域流量惊魂

2019-08-12 10:51 来源:八窝网 对此文章感兴趣的有:

  “在微信里,绝大多数人都是流量的即时变现者,没有信仰。”

  知道什么叫“私域流量”吗?

  一面,这堪称最近半年最热的行业黑话,不仅是吴晓波们挂在嘴上,也是此刻淘宝、抖音、快手这些平台试图吸引品牌和商家来做生意的关键策略:粉丝是你自己的,平台不来横切一刀。

  一面,是你通过了一个陌生人的微信好友申请,然后莫名其妙被拉进全是陌生人的500人大群,这个群里发出各种莫名其妙的广告。当你想拉黑那个拉你入群的人时,你发现ta已经在群里莫名其妙地消失了。

  这套加粉、拉群、发广告的顺滑操作,也叫玩“私域流量”。

微信私域流量惊魂

  需求太旺盛了。

  大概从2018年9、10月开始,好衣库CEO助理杜暮雨明显感受到杭州的电商业已经开始流行玩私域流量,很多淘宝天猫商家的圈子都在讨论这个议题。完美日记等品牌运营私域流量的成功案例,让敏感的浙江商人闻风而动。

  商家的热情让虎赞这样的微信群控制工具服务商业务开始井喷。2018年,虎赞连续完成四轮融资,今年3月公布的最新一轮融资,虎赞又从红杉资本中国基金等新老股东处拿到3000万美金。还有多位行业人士对36氪称,虎赞拿到了的投资。

  “我一点都不担心没有客户,客户都是主动找过来的。”“群控”软件小U管家的李晓华对36氪说。

  所以当微信出手时,这些人格外惊慌。第一波大冲击是在618电商大促期间,微信安全中心发布《关于打击“微信营销”外挂的公告》,称对微信的流程和数据进行了侵入,篡改微信客户端数据、逻辑,以实现恶意营销、欺诈等目的的第三方外挂软件进行专项清理。两周后,微信再发公告,称将继续高压打击微信外挂。

  微信营销的水下圈子顿时哀鸿遍野。业界一度盛传一则小道消息,说微信一夜封禁三千万个号——后微信官方澄清,截止2019上半年,共计对上百万明确使用外挂的帐号,进行了短期或永久限制处理。这已足以令许多从业者震惊。

  也是做“群控”软件的公司小U管家对36氪埋怨,都怪虎赞这样的公司太高调了。2018年下半年到2019年,虎赞在沪杭、广深等地办了多场线下培训和宣传活动。一场2019年1月在杭州的虎赞私域流量训练营吸引了来自母婴、女装、男装、箱包等类目的100余位零售品牌负责人,单单这场培训活动就持续两天一夜,多位虎赞讲师轮番上阵,为各品牌的流量操盘手讲解私域流量。此外,虎赞还积极参加电商、医美等行业会议,这些线下活动加上线上推广,虎赞在圈子里的知名度也越来越大,如果不是微信的突然打击,它的业务本可以蒸蒸日上。

  但一切实则在所难免。在微信安全中心两则公告的评论区,除了部分答疑解惑外,点赞最高的评论都是一些带有强烈语气、饱含愤怒之情的简单词句“希望严惩!严厉打击!”“打击外挂,,绝不姑息!”“严惩 好样的”“继续严打,越严越好!”对过度营销的反感情绪已可见一斑。

  在618之后,虎赞COO邵巍把自己微信ID里的公司名后缀“虎赞”删掉了。微信搞外挂封禁,让虎赞一夜破功。邵巍预计一时半会没法重新开张,不如删掉公司名后缀,“减少沟通成本”。

  因为看到虎赞两个字,商家们还总是要问他:微信社群、私域流量怎么做?

  微信营销水下江湖

  进入微信之前,方龙一度看不上微信里的商业变现。方龙自称十年前QQ群时代就开始帮淘宝商家带流量,认为淘宝、天猫、才是正经做电商的渠道。但进入微信体系后,才发现传统电商平台规矩太多,“以前不过是带着镣铐跳舞”,“越早进入,更能体会到(微信)没人管的野蛮生长”。作为2016年第一波进微信的“淘宝客”,他也大方承认自己“是带坏头的人”。

  过去几年,这一直是一个水下世界。

  在张楚的公司里,数千台安卓手机一排排摆在架子上,连着电源线,手机屏幕上忙碌地发光,每台手机可登陆两个微信号。背后则是一台电脑,可以控制1000个微信号。这是非常典型的“群控”工具机房。

  张楚最早也是做QQ流量的,用软件控制上千个QQ号去加粉,但QQ活跃度逐年下降,他2016年开始转向建设微信“群控”机房,已经比早入行者晚了两三年。更早入行的公司,比如小U管家,现在已经不再需要那种成百上千台手机的机房,只要电脑服务器就能模拟微信账号。

微信私域流量惊魂


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