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跟跟谁学学学

2019-06-12 16:48 来源:八窝网 对此文章感兴趣的有:

  今年的粽子节,一位44岁女人和一位48岁男人刷屏了教培行业从业者的朋友圈。前者宣布婚讯拖垮了微博服务器让技术小伙伴没能安心过节,后者让教育从业者见证了一个活生生逆袭的故事。

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  友圈里各类文章换着各种角度与姿势或分析或PR,基本谈的都是陈老师从老东家高压卸任后,如何开创并带领跟谁学一步步踩坑、其中还不乏深坑,最终在两年内逆袭成功上市。转发者不乏资深从业者,毕竟在线教育从2013年起到现在,难得出现纯新品牌且盈利的美股上市公司。大家也都亲身见证了陈老师在市场未成熟、模式未跑通时融了5000W美金A轮帅了一把后沉寂4年,个中苦楚一想便知,大多的转发都是由衷的赞叹。

有位一直关注K12赛道的投资人老友一边感叹一边问我,为何跟谁学最近两年能跑这么快,赛道里许多选手都在血亏跑的时候跟谁学居然盈利,从2019Q1的财报看增长还在提速,有什么硬核的东西在里边?

我系统地给TA捋了一下,发现还是挺有意思的,干脆码出来作为研究会公号停更这么久的一篇新推文。

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先一句话说下结论:撇除这几天各种文章里写的陈老师的领导力、核心团队执行力加自购股份、初创那三年踩坑攒了经验值不说,跟谁学完整交叉了三波生态级红利——新产品红利、新媒体红利和新社交红利,顺势成就了自身IPO前15个月的硬核增长,接下来我们逐个拆解。

新产品红利

  在线教育从2013年起吸引了百家机构各类投资,几百亿的资本注入和千亿级的学费,在5年时间对广袤的用户做了相对充分的市场教育,一定程度上创造了教育产业的新消费大潮。好不容易出来了几家上市公司和各种人民币和美金独角兽。但无论哪条赛道和模式,都难以媲美K12双师大直播模式的效率和增速。大市场的增长是需要真正性价比高的产品才会井喷。

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跟谁学官网也以K12项目为主

逻辑很简单,需求层面K12在所有赛道里最刚,八窝网,效果层面双师大直播通过超一流授课师资确保了输出质量,专职辅导员确保了学员的输入效率,学习有效果的同时家长还有被服务的感受,自然愿意付费,价格也比较亲民,通俗点讲就是性价比真的好。

产品好卖销售人员自然少些,老师团队也好搭建管理,从招股书看全职老师80多名、辅导员也就500多个就能撑住跟谁学上市前的盘子,整体运营效率好。

在这点上,陈老师为首的跟谁学核心团队里不乏新东方元老,本来的基因就是擅长做大班,等于回到了主战场,这波新产品红利妥妥收割。

新媒体红利

好的产品和模式也得有好的触达用的通道,而且要能持续放量支撑增长。

摆在15个月前的跟谁学面前问题很明显,有限的人力和预算,现金流还没起大量不好滚复利,K12双师大直播模式虽好但正面战场已经出现神仙打架的趋势。

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一到暑期前三个月朋友圈就是各种神仙打架

对标老牌劲旅没有品牌优势,对标新锐也没有题库、搜题类场景切入跟用户前置交互,旗下的品牌无论是跟谁学和高途的品牌力都需要时间培养,上市前难以在正面战场氪金去刚。

这明显不是最佳选择。这时候,估计有个友商的放量方式被洞察到,K12一对一模式融资最多的选手,从2015年到2018年约投放了小4万条公号推文,带来几亿的优质阅读和海量咨询,支撑了数年增长。

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数据整理:教育新增长研究员 李宇徒

通过公号自媒体做投放,做起来麻烦但效果好,借力KOL背书弥补品牌力的不足促进用户破冰转化。说干就干,得益于模式优势,投放的ROI应该不错。

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高途自媒体投放数据洞察(参考)

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跟谁学自媒体投放数据洞察(参考)

  策略上先用第二战场稳住上市前的拓新需求,上市后有足够的弹药和打磨过的承接能力,再上流量主战场拓新加入神仙打架阵营。

新社交红利


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