微信公众账号大全,公众号大全,微信公众号收录,微信公众号推广,公众号吸粉教程
ad
主页 > 公众号大全 >

深度解读美团2018财报:这就是超级平台的爆发力

2019-03-15 12:50 来源:八窝网 对此文章感兴趣的有:

  3月11日晚,美团发布了2018年的财报。作为持续跟踪和研究美团的观察者,我深度研读了美团的财报,从中发现了很多有价值的东西。

  首先吸引我的,是两个有点“特别”的数字。

  “特别”的两个数字

  美团的2018财报数字很多,但是我感兴趣的,是两个数字。

  一个数字是“5156.4亿元”,它是美团在2018年的总交易金额。这是什么概念呢?这意味着美团的总交易额突破了5000亿元大关,5000亿元,绝对是一个具有里程碑意义的数字,它标志着美团成长为一个超级平台。

  之所以说这个数字有点“特别”,是大象也可以跳舞,超级平台也能强劲增长。美团在2018年的总交易金额相比上一年增长了44.3%,考虑到如此大的体量,能取得如此大的增速,确实还是令人瞩目的。

深度解读美团2018财报:这就是超级平台的爆发力

  另一个数字是“24.3%”,它是2018年美团的销售及营销开支占比。之所以说这个数字有点“特别”,是因为它相比2017年的32.2%有比较大的下降。一方面是销售及营销开支占比下降,另一方面是总交易规模和收入的大幅上涨。财报显示,2018年美团实现营业收入652.3亿元人民币,较去年同期增长92.3%,基本等于翻番,美团已经连续好几年的营收都实现了翻番。

  这两个数字,都指向了同一个事实:美团的增长是良性的,既实现了成本下降,又实现了营收增长。餐饮外卖与到店及酒旅业务合计实现盈利,就是这种状态的反应。

  为什么会实现这一点?回到互联网行业的本质:用户,可以看到美团之所以能够实现良性的增长,是因为用户黏性提升了。一个数据可以说明这一点:2018年,美团每位交易用户平均每年交易笔数为23.8笔,比起上一年的18.8笔增加了5笔。

  考虑到美团的体量,考虑到去年的整体大环境,可以说取得这样的成绩非常得不容易,说有点“特别”并不夸张。

  供给侧数字化带来的“飞轮效应”

  在商业界,有一个著名的“飞轮理论”。简单来说,就是公司业务的正循环体系,各个业务模块之间会相互推动,就像是咬合的齿轮一样。整个齿轮组从静止到转动起来需要花费比较大的力气,特别是最开始非常困难。但每一圈的努力都不会白费,一旦有一个齿轮转动起来,整个的齿轮组就会跟着飞速转动。

  仔细剖析美团的2018年,可以看到它高速增长中,也隐藏着一个“飞轮”。

  美团的高速增长,究其原因,有很多个侧面,但是其中一个很重要的,是创新,而最大的创新是供给侧数字化。

  这个名词来源于美团CEO王兴,他在去年的世界互联网大会上,首次提出供给侧数字经济:“数字经济分需求侧的数字化和供给侧的数字化,过去二十年,需求侧的数字化逐渐完成了,但是在供给侧的数字化才刚刚开始。只有需求侧和供给侧相结合,,数字经济才完整。”

  简言之,美团正在做的供给侧数字化,就是为商家提供包括营销服务、配送服务、IT服务、供应链服务、经营服务、金融服务等在内的各种服务,帮助他们实现数字化转型,从而提升运营效率、降低运营成本、增强用户体验。

深度解读美团2018财报:这就是超级平台的爆发力

  拿大家耳熟能详的喜茶来说,饮品确实好喝,但排队也比较烦。美团为喜茶进行了收银系统的改造,用美团收银茶饮版替代了传统的收银系统。通过顾客预点单以及更快的收银,喜茶的每单能节省3-5秒,系统稳定性更强,其日单量记录已经刷新到了4000单。

  还有,美团开发的快驴进货,帮助全国20万餐厅供应需要买的东西,聚合需求,实现进货的数字化。类似的产品和服务还有很多,美团在把餐厅经营的方方面面都数字化,在把餐厅的上游各个链条逐步数字化,进而将餐饮行业的数字化拓展到生活服务的更多领域。

  这就是供给侧数字化,供给侧数字化切切实实给商家带来了价值,也大幅提升了商家对美团的黏性。QuestMobile数据显示,2019年1月25日到2月24日期间,美团外卖商家版APP活跃用户数同比增长26.81%,就反映了这一点。这种价值和黏性的提升,带来的是美团平台上的商家数量越来越丰富、用户体验越来越好,进而拉动更多用户使用美团,由此就形成了供给侧数字化和需求侧数字化互相咬合、互相驱动的“飞轮效应”。

深度解读美团2018财报:这就是超级平台的爆发力

  近日,DCCI发布的2019年首份外卖行业报告显示,目前美团外卖、饿了么和饿了么星选的市场份额分别为64.1%、25%和8.7%。在外卖平台维度上,用户对美团外卖平台商户的满意度相对较高,无论是餐馆食品质量,还是餐饮味道、商家信息准确真实性上,均要高于整体平均值。这些都说明美团对商家的扶持和服务,正在让其在外卖市场扩大领先优势。

  超级平台是如何炼成的?


ad

  • 共2页:
  • 上一页
  • 1
  • 2
  • 下一页
  •  

    (责任编辑:公众号大全

    

    网站介绍

      八窝网-微信公众账号大全,公众号大全,微信公众号收录,微信公众号推广,公众号吸粉教程

    ad
    ad